Érase una vez, un ser grandilocuente, narcisista y que solo pensaba en ganar dinero…Él se llamaba EGO.
EGO siempre necesitaba hablar de sí mismo, mostrar sus éxitos, su dilatada experiencia, contar lo maravilloso que era, en definitiva, mensajes vacíos. EGO no tenía abuela.
Poco a poco, EGO fue dejando atrás sus épocas de bonanza. Cada vez iban menos personas a visitar su negocio. Hasta que, en vísperas de la Navidad, cuando auguraba grandes ventas…se quedó en la más absoluta soledad.
Y, es que, su orgullo, le impedía observar y entender lo que estaba pasando…Estaba tan ocupado mirándose el ombligo que no era capaz de ver más allá de sus narices…EGO se decía así mismo: “no entiendo por qué no tengo visitas en mi negocio con lo maravilloso que soy y los productos tan buenos que vendo. Me voy a arruinar en Navidad”…
Lo que no podía ver EGO es que arrastraba un gran lastre. Una larga y pesada cadena…la cadena de la miopía empresarial.
Hasta que un día, más solo que la una, cabreado y ofuscado dio un grito preguntándose ¿¿¿¿¿POR QUÉEEEEEE???? ¡¡¡¡Por qué a miiii!!!!
Y, en ese preciso momento, apareció ante EGO un ESPÍRITU. El Espíritu del Pasado. Este espíritu, le tomó la mano y le elevó por lo aires, liberándole del lastre de esa miopía empresarial que no le dejaba a EGO entender por qué nadie iba a su negocio.
Juntos, hicieron un recorrido por el pasado de EGO y el espíritu del pasado le dijo: «Lo peor que puedes hacer es transmitir que tu único propósito es VENDER. Preocúpate primero por conectar y luego por ayudar a tu cliente».
Fue ahí cuando EGO comprendió que estaba haciendo las cosas muy mal…y le preguntó al Espíritu del Pasado: “Entonces, ¿qué quieren los clientes de mí?”
El espíritu del pasado le dio una colleja, le dejó de nuevo en su negocio y espetó: “tus clientes, lo único que desean es que les entiendas y sepas cuidarles”
Mientras se marchaba, se escuchaba a lo lejos: “Acuérdate de las motivaciones del ser humano” (ya sabes, la Pirámide de Maslow)…
EGO, se quedó sentado en su negocio, cabizbajo y con mucha preocupación. “¿Y cómo hago yo esto?” musitaba entre sollozos…
Y, en ese momento, se le aparece el Espíritu del Presente para darle la solución…“Te he oído sollozando por tu negocio y quiero ayudarte”. “Tu solución es INVESTIGAR, querido EGO. Debes poner en práctica tu escucha activa, para descubrir los insights que mueven a cada uno de tus clientes”
EGO, al escucharlo, se quedó atónito y boquiabierto, porque no había entendido ni una sola palabra…“Que qué qué tengo quéee quéee???” (dijo EGO).
El Espíritu del Presente, se sonrió porque vio que tenía delante de sí, un hueso duro de roer…así que, le dijo: “recuerda esta palabra, “ACEPIBE”
“¿Y qué significa “ACEPIBE”?” Preguntó EGO.
“ACEPIBE es lo que debes hacer para tu investigación”, respondió el espíritu del presente.
“Ahhh, A C E P I B E, ACEPIBE”…repetía una y otra vez EGO con una media sonrisa…Por fin comprendía el camino que debía seguir.
Así que, el espíritu del presente se marchó porque ya había cumplido su misión.
“ACEPIBE”…continuó repitiendo EGO en voz alta mientras daba vueltas pensativo en su negocio…Cuando de repente, apareció el Espíritu del Futuro…
Este, le sujetó la cara con ambas manos …y le dijo: “Ya lo tienes”. “A partir de ahora, vas a transformar tus características y fortalezas en beneficios para tus potenciales clientes. Atiende a cada uno ellos y entiende en qué punto se encuentran. No solo vendas. Entretén, informa, resuelve dudas. Haz que se sientan en tu negocio como en su casa. Piensa en ellos, no en ti”
Y es así como el espíritu del futuro le mostró a EGO su negocio repleto de clientes felices, quienes al marchar siempre entonaban un: “Hasta mañana EGO, muchas gracias por todo, feliz Navidad”.
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Y colorín colorado, este Miercorelato ha acabado. Espero que te haya gustado y te deseo que tengas Feliz Navidad y muy próspero año nuevo.
¡Hasta el próximo miercorelato!
Soy más bien de huir. en cuerpo y alma y, sino puedo llevar mi cuerpo, al menos, que escape mi alma.
Y, aquí me tienes… Ya conoces toda la historia, pero lo que aún no te he contado es que el Profesor nos enseñó más de lo que podías imaginar para que lo revientes en tu negocio.
Pero, no creas que esto es un spoiler, no. Esto es un plan. TU PLAN. Así que toma nota que empieza la Jarana.
(voz del Profesor) «Os doy la bienvenida.
La gente pasa años estudiando para conseguir un sueldo de mierda. Y yo os propongo 5 meses».
…Minutos, quería decir el Profesor.
(voz del Profesor) “Pensad que cada día, los telediarios estarán hablando de nosotros. Y cada familia de este país se estará preguntando qué estamos haciendo. Y sabéis lo que van a pensar…¡qué cabrones…ojalá se me hubiera ocurrido a mi!”
Y es que, 2.400 millones de euros, no se pillan todos los días. Y ya sabes que Internet «es como un tiburón en una piscina, puedes bañarte con él, pero nunca estás tranquila».
Así que escucha con atención, porque el Profesor sabía muy bien lo que se hacía:
Como el Profesor. Un líder. Una cabeza pensante capaz de rodearse de talento y potenciarlo. Que delegue tareas específicas y reconozca el trabajo. Quién coordine todo. Que comunique y escuche. Que convenza con argumentos. Esa cabeza fría y decidida para tomar decisiones. Innovador. Un líder, transmite confianza, valores y como el Profesor, da ejemplo.
Una estrategia perfectamente trazada. Pero más importante aún, es que tengas siempre un plan B. Piensa en todos los escenarios posibles. Siempre surgen imprevistos. Anticípate, planea y actúa con rapidez. Tanto en marketing como en un atraco, debes tener la cabeza fría y pensar con claridad. A veces, bastan unos segundos, para que tu estrategia dé un giro de 180 grados y tienes que activar tu plan B.
Es normal que quieras un proyecto perfecto. Pero, pasito a pasito. No quieras hacer todo lo que tienes en tu cabeza… Sacrifica una idea y centra los esfuerzos en el resto.
Solo así, vas a establecer la conexión emocional con tu audiencia. Les harás partícipes de tu crecimiento, sentirán tus valores y tu filosofía.
Eso fue lo que consiguió el Profesor con las máscaras de Dalí, el gran pintor de sueños que encarna valores españoles.
¿Y nuestro mono rojo? Nuestro icono. Nada mejor como la fortaleza visual, simbolizar el trabajo y cómo no, para crear una tribu.
Por eso, el Profesor, eligió el color rojo para nosotros: un color poderoso. Representa el amor y el odio al mismo tiempo. Representa la energía, el valor. Es acción.
El color, vende. Convierte, pero también comunica: tu color, debe transmitir el mensaje y valores de tu marca. Como hizo el Profesor, ten muy en cuenta la psicología del color.
El profesor nos ofreció una meta común: luchar contra un sistema mal manejado. Nos dijo que seríamos como Robin Hood. Los héroes de una historia.
El Profesor supo darnos donde más nos dolía porque nos ofreció una segunda vida a quienes ya, no teníamos mucho que perder.
No te digo que tires billetes en las calles de tu ciudad para ganarte a la gente, como hizo el Profesor. Pero, no te olvides de hacer acciones notorias. Trabaja tu relación con los medios de comunicación. Estoy segura de que tienes mucho que contar.
Y SI TODO ESTO NO FUNCIONA, NO TE PREOCUPES, TIENES OTRA VIDA.
Hasta el próximo #Miercorelato.
Esta es la historia de un limonero. Pero no de un limonero cualquiera. Sino de un limonero que estaba empezando. Quería ser el mejor limonero de su especie. Pero, Limonero, había echado raíces en Almería donde, ya sabes que la agricultura es intensiva y la tierra le iba a exigir a Limonero un altísimo rendimiento.
Limonero, estaba dispuesto a dar lo mejor de sí. Limonero tenía todas las cualidades para despuntar en esas tierras: un tronco leñoso y bien ramificado, grandes hojas ovaladas de color verde brillante y muy aromáticas (¡perfectas para elaborar los mejores paparajotes murcianos!) Y sus flores, ¡bua! desprendían un aroma… a azahar intenso…mmmm.
Todo apuntaba a que Almería iba a ser un lugar idóneo para que limonero pudiera desarrollar todo su potencial y luciese unos limones lustrosos. Además, Limonero estaba en buenas manos: los responsables de su cuidado estarían pendientes de regarlo y abonarlo para que limonero adquiriese el vigor que iba a necesitar.
Pero, el tiempo transcurría y Limonero, no echaba limones.
Los responsables de su cuidado estaban muy preocupados. Para tratar de revertir la situación, cada mañana, le daban los buenos días recordándole quién era: ¡Buenos días Limonero!…
Así, lo hicieron cada día. Pensaron que, a través de la repetición, Limonero se haría consciente de cuál era su condición y daría, finalmente, sus frutos. Pero, por alguna extraña razón, continuó sin echar limones.
Ante esta situación, los responsables de su cuidado no sabían bien qué hacer…así que le echaron varios tratamientos fertilizantes. Quién sabe, pensaron, quizá funcione.
Día tras día y mes tras mes, Limonero recibía sus «buenos días Limonero» y esos nutrientes que, según pensaban sus cuidadores, algo bueno le harían.
Pero, todos esos esfuerzos fueron en vano, y limonero se mostraba sin lustre, decaído, perdía sus hojas. Limonero se sentía frustrado. ¿Qué estaba haciendo mal? Él ponía todo su esfuerzo para ser de los mejores limoneros de Almería y, sin embargo, llamaba la atención por enclenque. ¡Pobre!…
La situación debía cambiar.
Una tarde, cuando Limonero estaba solo y decaído, el agricultor de la finca vecina paró de inmediato al ver a Limonero, alertado del estado tan penoso del árbol. Se puso delante de él para examinarle y exclamó: ¡Ay, ay, ay! Pequeño limonero…no te preocupes porque tengo la solución para que tus ramas estén repletas de limones.
Y fue así cómo el agricultor vecino ¡le hizo un injerto a Limonero! Con esta técnica activa, a nuestro joven limonero, se le inserta una rama de un limonero ya experimentado, que tenga frutos, para transferirle toda la información exacta que necesita para que Limonero sea un auténtico crack.
Al cabo de poco tiempo, sus cuidadores acudieron, como de costumbre, a darle los buenos días a Limonero, y no daban crédito. Limonero comenzó a lucir enormes y lustrosos limones. Sus ramas volvieron a estar repletas de exquisitas hojas aromáticas y su tronco, sacaba pecho.
Al mirarle bien, se dieron cuenta del injerto en su base y junto a él, el agricultor vecino les había dejado una nota que decía así: “No por mucho enredar, florece más temprano. No es cuestión de hacer mucho, sino, de hacerlo bien. Estoy a vuestra disposición”
Y, gracias a ese injerto con la información precisa, Limonero consiguió ser el líder de su especie.
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Con esta historia, quiero mostrarte que tu ecommerce o negocio online es el protagonista de nuestro relato. También desea dar lo mejor de sí en un terreno con mucho potencial, pero con grandes exigencias, como la tierra de Almería.
¿Te ha pasado que tu negocio online no ha dado los frutos que deseas? Y, sabes de sobra que la tierra, es decir, tu sector, es fértil. Hay cuota de mercado para ti. Pero, es imposible saber de todo y tu negocio online o ecommerce necesita su injerto. Ya sabes, esa mano experta que conoce cómo conseguir que tu negocio online se nutra y florezca: optimizando tu velocidad de carga, la arquitectura web, el SEO técnico, esos textos trabajados a conciencia para que conviertan…
Recuerda que, por muy buenas intenciones que tengas, necesitas un equipo profesional que te guíe para sacar el máximo potencial a tu negocio. De lo contrario, tu ecommerce perderá su objetivo y tú, el tiempo y dinero.
Así que, ya sabes, para que tu ecommerce o negocio online de los frutos que tú deseas, cuenta con esa voz experimentada que haga que tu ecommerce dé los mejores limones de Almería.
Psss, ¿sabes qué?, el limonero es del que es hoy un buen amigo mío. Y ahora, está repletetito de enormes limones.
HASTA EL PRÓXIMO #MIERCORELATO
Te voy a contar esta historia, basada en hechos reales. Así que, presta mucha atención porque su moraleja, te será muy útil.
Érase una vez, en un país muy cercano, un pueblo llamado Villasaturación.
Villasaturación, hacía honor a su nombre. En tan solo 50Km² , había infinidad de personas. No cabía un solo alfiler. Cuando salían todos a la calle, se tenían que pedir permiso para estornudar, con cuidado de no dar al de delante con la cabeza ¡Figúrate!. Y, para más inri, todas las personas, vestían exactamente igual: ropa negra o gris. Daba igual el día o la ocasión. Imagínate, un pueblo totalmente oscuro, abarrotado, con una boina de contaminación que ensombrecía más aún Villasaturación. Y, el ruido era constante y muy molesto, como si cada instante, fuese hora punta en una gran ciudad. La mayoría estaban medio tenientes. Vivir en Villasaturación, era como vivir en el día de la marmota. Todo era lo mismo. No había ningún tipo de emoción.
Bueno, en realidad, en Villasaturación vivía nuestra protagonista de la historia: La Marca, de la MaRcarena, y a ella, sí que le gustaba darle alegría a su cuerpo. La Marca, sentía que era diferente a todo Villasaturación. Quería destacar. Quería brillar. La Marca tenía mucho que ofrecerle al mundo y sabía que en Villasaturación era totalmente imposible.
Hasta que un buen día, La Marca, se dijo así misma: “querida, traza tu propio plan para salir de aquí, que allá afuera, hay un mundo de posibilidades para ti, y lo sabes.” Así que, lo primero que hizo fue reforzar su identidad. Se puso el atuendo que se había confeccionado con tanto esmero. Era un diseño único con la última tecnología. Se sentía poderosa, pero no era suficiente. Necesitaba ayuda para salir de ahí y atravesar la frontera de Villasaturación.
Así que, La Marcarena, de inmediato, llamó a su amiga de toda la vida: Gloria la Historia. Como te puedes imaginar, se conocen desde que nacieron. Gloría la Historia, sabe cada uno de los detalles de la vida de La Marca y tiene plena certeza del éxito que puede alcanzar. Y, al fin, ha llegado el gran momento de ayudar a La Marca para salir de Villasaturación: “tú no te preocupes Marca, ¡que tu amiga Gloría La Historia, te saca de aquí. Necesitamos refuerzos. Voy a llamar a unas amigas que no veas tú cómo remueven”! ¡Ellas saben lo que tenemos que hacer!
Y es así, como tras la llamada de auxilio de Gloria la Historia, aparecen al rescate en Villasaturación las mellizas Emoción: ellas son Deseo y Miedo. El pueblo entero se quedó atónito cuando las vio aparecer. Sonaban los cuellos al girar para mirarlas. Era lo normal…porque jamás las habían visto por el pueblo. Ellas, viven en las afueras. Van de aquí para allá, conduciendo su Marketing, último modelo que compraron a buen precio, con múltiples prestaciones y con una autonomía que les lleva a donde quieren. Además, tiene un rollazo increíble y consigue, que allí donde van las mellizas Emoción, triunfen.
Una vez que pasó el efecto WOW de la entrada triunfal de las mellizas Emoción en Villasaturación, todo se restableció y volvió a la misma oscuridad habitual. Es en ese momento, cuando La Marca y Gloria la Historia, corrieron a reunirse con Deseo y Miedo dentro de su Marketing último modelo para que nadie descubriese su plan. Al grito de agachaos (para que nadie las viera, claro) las mellizas Emoción arrancaron y se fueron directas a ver a la única persona que tiene la clave para que La Marca logre su propósito: Él es, Don Persuasión, el gran maestro del arte de convencer. Solo él conoce qué necesita La Marca para salir de VillaSaturación. Quienes vigilan la frontera son muy estrictos y solo puede salir quien demuestre tener la llave maestra.
– Y, ¿cuál es esa llave maestra, Don Persuasión? Preguntó Marca.
– A lo que Don Persuasión respondió: “La llave maestra, hija mía, son los insights. Lo descubrirás por ti misma. Tendrás que ser muy observadora, emplear tu empatía y, tu razón, te dará la respuesta. Recuérdalo muy bien.
Además, no olvides mostrar siempre tu ventaja competitiva. Será tu pasaporte para cruzar la frontera”.
La Marca salió de la visita de Don Persuasión convencida. No podía ser de otra manera. Sabía que podía hacerlo. Si. ¡Lo iba a hacer! Así que, cogió aire, y con las sabias palabras de Don Persuasión resonando en su cabeza, le pidió a su amiga Gloria la Historia y a las mellizas Emoción que, por favor, condujesen su Markerting último modelo, hasta la frontera, porque al fin, La Marca iba a salir de Villasaturación.
Al llegar, La Marca bajó del coche, y, ante la atenta mirada de Gloria la Historia, Deseo y Miedo, apoyadas en el capó de Marketing, frente a la frontera, La marca, se fue directa al vigilante. Abrió muy bien los ojos, activó todos sus sentidos y sacó su ventaja competitiva para que se viese muy bien. Y ahí, recordó las palabras de Don Persuasión. Observó, conectó y esperó la respuesta. Pero, solo escuchaba el incómodo silencio. Nada. Ni un ruido. No escuchaba ni a su voz interior. El vigilante empezó a ponerse nervioso y en el preciso instante en el que iba a cerrar su ventanilla dando por perdido otro nuevo caso, de repente…la boca de Marca espetó al vigilante: “¿eres feliz aquí? Si quieres puedes venirte conmigo”
El vigilante se quedó noqueado, boquiabierto, anonadado. Nadie, le había preguntado a él, nadie se había preocupado por él…Todo el que quería atravesar la frontera hablaba siempre de sí mismo: yo soy, yo quiero, yo tengo…Nadie conseguía salir.
Pero, lo de Marca fue muy diferente. Supo preocupase por su motivación y eso fue el insight, la llave maestra que consiguió que La marca, pudiera escapar de Villasaturación.
Y eso, nunca lo podría haber conseguido sin el apoyo de su gran amiga Gloria la Historia, la revolución de las mellizas Deseo y Miedo y los sabios consejos del gran maestro Don Persuasión.
Hoy, la Marca, por fin, brilla.✨
Moraleja: Por eso, tú como marca, para brillar en el entorno digital que está tan saturado, además de descubrir qué es lo que te hace diferente frente a tus competidores, debes conocer muy bien qué motiva o preocupa a tu interlocutor, a tu potencial cliente.
Hazle saber que te preocupas realmente por él. Apóyate en tu historia. Sé empático. Te ayudará a despertar las emociones en tu interlocutor y solo así, podrás persuadir.
¿Sabías que el 90% de las decisiones las tomamos a través de las emociones?
Además, las emociones se contagian. Así que espero, al menos, haberte contagiado la sonrisa 😊
Hasta el próximo MIERCORELATO.
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Agradecimiento especial a Ramón Langa, por su gran generosidad y aportación, y, a Adrián Quiles por regalarme su gran talento para la sintonía o careta de Miercorelatos. Si aún no conoces a Adrián, él es cantante, actor y bailarín. Un artista que brilla con luz propia en teatro musical, opera, zarzuela y gospel (entre otras joyitas) Ahora, se embarca como empresario del espectáculo. MUCHA MIERDA, y muchas gracias.
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Es un espacio creado por Celia Villarino.
El objetivo es compartir, una vez al mes, RELATOS CORTOS DE MARKETING en formato AUDIO
¡Hola! Espero que estés bien.
Como estás leyendo estas líneas, me figuro que eres una persona romántica de los textos…pero, te adelanto, que el audio online esta arrasando. Por eso, he creado un relato corto en formato audio con la colaboración especial de Ramón Langa (sí, al que le pone cara el mismo Bruce Willis 😜 ) Así que, si quieres escuchar verdaderas imágenes, te invito a que le des al play…Todo lo que leerás a continuación lo vas a escuchar. Y te garantizo, que Ramón Langa, hipnotiza. Este texto, fundamentalmente es para Google. Ya sabes. 😜
¿Sabías que el 60% de los internautas escuchamos audio online?. Estamos hablando de más de 25 millones de personas que escuchamos emisoras de radio, música en streaming, podcasts, audiolibros o, altavoces inteligentes. Por tanto, ya ves que como te anticipaba, el medio online es el soporte estrella para crear tu imagen de marca sólida.
De hecho, como somos tantísimos escuchantes (me vas a permitir que acuñe el término de Pepa Fernández, de Radio Nacional) la inversión publicitaria ha aumentado exponencialmente. Para que te hagas una idea. el 90% de los profesionales digitales lo integran en sus planificaciones de medios. Ya ves que el audio, se ha reinventado con mucha fuerza, ¿verdad?
Y, a ti, que haces podcasts o trabajas con tu voz, esto te interesa y mucho. ¿Has oído hablar del audio branding o imagen de marca audible? Por evitar emplear anglicismos, si te parece, quedémonos con “identidad de marca sonora”. Es decir, que una persona, marca, producto o servicio, sea identificable mediante un sonido o LA VOZ.
No te pasa que cuando ves un producto o una marca, lo asocias directamente a la canción del anuncio. Ya sabes,” leche, cacao, avellanas y azúcar…”, “chic para mí, chic para ti”, “sum sum, sum, sum, ouu”…O cuando lees el whatsapp o un mail de una persona que conoces, ¿en tu cabeza resuena su voz? Piénsalo, ahora cuando lo hagas.
La VOZ es diferenciación. Es tu DNI sonoro. La voz, es el canal más poderoso que tienes para comunicar. Es tu superpoder. A través de la voz, transmites tus emociones y pensamientos a los demás. A través de tu voz eres capaz de persuadir. Ya sea para que pidáis el sushi ese que tanto te gusta, convencer a tu jefe de que mereces un aumento de sueldo o seducir a esa persona que le tienes el ojo echado. Ya sabes a lo que me refiero.
Y como todo superpoder, debes aprender a manejarlo correctamente. Porque si no, puedes provocar el efecto contrario. Si no, mira a Harry Potter hasta que se hizo con su varita. Y tú, quieres establecer esa conexión emocional con tu audiencia para que se transporte hacia donde tú deseas. Déjame que te diga que, para ello, solo puedes hacer una cosa: dibujar las imágenes con tu voz.
En el soporte audio, tienes que estimular el oído como si de los cinco sentidos se tratara. Contar un relato sonoro contundente en el que la voz cantante eres tú y debes tener en cuenta las herramientas persuasivas de tu voz:
Porque, estarás de acuerdo con que, no es lo mismo que te cuente algo susurrándote al oído, a que se lo cuente a toda una audiencia.
Tu voz, es un superpoder para contar historias. Fíjate hasta qué punto, que puedes hacer de lo cotidiano, algo extraordinario. Para comprobarlo, te invito a que escuches el Miercorelato, relatos cortos de Marketing, con Ramón Langa:
Verás cómo tu rutina puede ser emocionante.
Cuando lo escuches y conocerás cuál es la clave para sonar creíble, emocionar y mover a la acción.
Conoces muchos tipos de voces: la voz cantante, la voz activa, la voz interior, la voz de la experiencia, la voz protagonista, la voz secundaria, la voz de tu marca…Te invito a que descubras cuál es TU VOZ y pongas en práctica este ejercicio para contar la historia que deseas transmitir. Ahora ya sabes que, gracias al superpoder de tu voz, eres capaz de convertir lo cotidiano en extraordinario.
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FIN
Créditos:
Seguro que te resulta familiar lo que te voy a contar.
Muchos de mis amigos, se dedican a diferentes menesteres. Cuando te juntas y hablas de trabajo, siempre les cuento las clásicas anécdotas de los proyectos y sienten curiosidad. Porque, sin duda, el mundo digital despierta interés. Y para muchos, es como la prima del pueblo. Sabes que la tienes, te suena, pero como que no la sientes prima, prima. Ya sabes.
Volviendo a la historia. Es en una de esas charlas cuando me preguntan: y Celia, ¿qué es eso del copywriting? Y en ese momento, el contexto me vino al pelo para explicarme.
Te pongo en situación. Ya verás cómo te ha pasado mil veces.
Jueves veraniego por la tarde, has terminado tu jornada laboral y has quedado con unos amigos a las 19:00h. ¿El plan? Tomar unas cañas de bares (haz memoria, ¿te acuerdas?)
Quedas con ellos en ese bar de tu barrio. El que tiene una terraza muy tentadora donde casi nunca hay sitio. Esta vez ¡bingo! Os sentáis los 4, pedís cuatro cervezas. El camarero, os trae el clásico vaso de doble lleno hasta arriba y con dos dedos de espuma. Maravilla. Brindáis, apoyáis, ¡por el verano, por las terrazas! Y dais ese primer sorbo. Todo perfecto.
Dadas las horas, el hambre os aprieta, y en España, somos muy de empujar la cervecita con una buena tapa, ¿verdad? Uno de tus amigos dice: oye, ¿pedimos algo? Y otro, muy resabido de la cultura bar suelta: espera, a ver que nos trae de tapa.
En ese momento, llega el camarero con cara de pocos amigos, y os deja, mirando al infinito, sin daros mucha importancia, un cuenquito de patatas fritas de bolsa rancias junto con la cuenta. Bajón. Te comes una por cortesía (bueno, dos, que ya que las ha traído…) y sueltas los 3,60€ por tu doble de cerveza con desgana. ¿Te apetece ver la carta? Mmmm, creo que no.
Uno de vosotros dice: ¡venga, nos tomamos esta y cambiamos de bar! Y así hacéis.
Vais a otro bar. Esta vez, sin terraza, porque están muy cotizadas. En el bar os recibe un camarero, que peinaba canas, con una amplia sonrisa. Os sienta amablemente en una mesa, y sin mediar palabra, os trae unos pinchos de tortilla de patatas recién hecha. Cortada en triángulos, sobre pan de hogaza, luciendo la untuosidad del huevo y el brillo de la patata perfectamente ligados. (Sabes de lo que te hablo, ¿verdad?)
Aquí, la cosa cambia. Pedís otros cuatro dobles y el camarero os recomienda que probéis las croquetas de cocido que están recién hechas. Y cómo no, ante semejante tentación, pedís una de croquetas y la carta. La cosa promete. Y….equilicuá. Caen varias raciones, más rondas, unos chupitos, cortesía de la casa…y termináis la quedada satisfechos de comer y beber, como es debido.
Ahora, con la tripa llena, ves la importancia de esa primera impresión, y por supuesto, del aperitivo bien servido, ¿verdad?
Y quizá te estés preguntando ¿y qué tiene que ver el copywriting con el pincho de tortilla? (además de darme hambre).
Pues, he aquí la moraleja: En tu página de venta, pasa exactamente lo mismo que en un bar. Si la apariencia es atractiva, entras (primer filtro). Si el aperitivo es mediocre, te vas (segundo filtro, suspenso). Sin embargo, si el comienzo te deja un buen sabor de boca y satisface tus necesidades , leerás la carta completa y pedirás. Es decir, convertirás. Porque el sitio web te ha guiado correctamente: primero con la apariencia, después con la atención y el aperitivo y, finalmente, con el menú completo.
Y, las palabras, son como la sonrisa de ese camarero que te hechiza para que te quedes hasta el final.
Ahora, ya sabes por qué el copywriting es como esa célebre tapa de tortilla que hace que te sientes a comer 😉
Créditos:
¿Cuántas mujeres que aparecen en este vídeo conoces?
Te va a sorprender y emocionar el resultado de este proyecto. Han participado 25 mujeres maravillosas (mira quiénes al final de post) para mostrarnos su lado más íntimo. Te aviso que invita a la reflexión y supone un aliento de motivación.
¿Cuál crees que es el mayor obstáculo de una exitosa CEO de compañía internacional? ¿y de una humorista famosa? y qué me dices ¿de una Presidenta? ¿y de una campeona de Pole Dance?
Nadie dijo que ser mujer fuese fácil.
Llevamos siglos luchando por la igualdad, por nuestros derechos y libertades.
Hoy, continuamos el legado de aquellas, que en plena revolución industrial, gritaron “pan y rosas” (que representaba «comida» y «bienestar»). Seguimos con la lucha para cambiar lo más esencial: el significado de SER MUJER. ¿Has visto las definiciones que recoge la RAE sobre ‘mujer’? Las tienes en el vídeo.
Te pregunto ¿Qué es ser mujer?
Ahora, lee este párrafo: ‘la mujer perfecta, la belleza perfecta, la madre perfecta, la amiga perfecta, la hija perfecta, la pareja perfecta, la trabajadora perfecta… ¿te suena?
«El yo puedo con todo» ¿verdad?
Para un momento. Hoy toca reflexionar.
Piénsalo: no solo se trata de las barreras sociales o semánticas, si no que tú, te estableces tus propias limitaciones. Y como ves en el vídeo, ¡qué importante y efímero es el tiempo!…
Dado que todo gran cambio empieza contigo, te invito a que lo pienses tú también:
¿Lo ves? El cambio no solo se trata de grandes titulares, acuerdos internacionales o movimientos multitudinarios. Si no, de aceptarte imperfecta, reconocerte tus logros y de que sigas soñando en alto para generar ese efecto dominó imparable en todo tu entorno.
Tú mejor que nadie sabes, que ser mujer no es fácil. Pero, estarás de acuerdo conmigo, en que SER MUJER es mucho más. Si tuvieras que escoger una palabra para definir qué significa ser mujer, ¿cuál sería? ¿cuál añadirías a las que se mencionan en el vídeo?
Y sin más dilación, espero que te guste el vídeo.
Te dejo, a continuación, quiénes han participado. GRACIAS a todas y a todos.
Testimonios (por orden de aparición):
Voces:
Fotografía:
Recurso grafismo (cierre):
Web:
Apoyo:
Y, de nuevo: GRACIAS a todas las personas que cada día lográis que el mundo siga girando con libertad e igualdad para todos.
Porque esta historia, la escribimos todas y todos.
💜
Pd: para que me conozcas mejor y predicar con el ejemplo 🙂 aquí van mis respuestas:
*** FELIZ 8M ***
